Beratung ist gut - Abschluss ist besser!

Powerseminar - Nur 1 Tag

Es gibt immer noch viele Verkäufer, die sich in erster Linie als Berater verstehen - wenn ich eine gute Beratung anbiete, wird der Kunde schon kaufen!

Was ist der Grund für dieses Denken? Oft ist es die Angst vor dem Preis oder die Angst vor der "Gretchenfrage" nach dem Abschluss. Deshalb wird oft stundenlang beraten und am Ende der Abschluss "vergessen".

Damit Ihren Verkäufern dies nicht mehr passiert, laden wir Sie ein, an unserem Seminar hierzu teilzunehmen:

Erfolgreiche Preisverhandlung und Abschlusstechnik

Zielgruppe: Verkaufsmitarbeiter, die sich in der Abschlusstechnik fitter machen wollen

Methoden: Vortrag, Diskussion, Einzel- und Gruppenarbeiten, Übungen, Rollenspiele mit Videofeedback

Dauer: 1 Tag

 Programm:

• Was macht Verkäufer erfolgreich?
  • Kenntnisse, Fähigkeiten und Eigenschaften erfolgreicher Verkäufer
    
    
• Den Ablauf des Verkaufsgespäches skizzieren: Wann beginnt der Abschluss?
  
  
• Einwände entkräften - was hindert den Kunden am Abschluss?
  
  
• Den Preis richtig "verkaufen"
  • Techniken der Preisargumentation

• Value added selling
  • Welchen „Wert“ kann ich meinen Partnern im Verkaufsprozess bieten?
    
    
• Der Verkaufs-Trichter im Kundengespräch
  • Zielorientiert auf den Abschluss hinarbeiten
    
    
• Der richtige Einsatz der Körpersprache in der Preisverhandlung
  
  
• Aktionsplan und Massnahmenplanung